O círculo vicioso das vagas arrombadas no marketing nasce de uma tempestade perfeita: de um lado, empresas pressionadas por dívida, margem apertada, concorrência pesada, produto chinês entrando com preço baixo e consumidor cada vez mais sensível a preço; do outro, a inteligência artificial entregando conteúdo mediano com aparência profissional, justamente em uma área que muitas empresas já tratavam como custo e não como investimento.
A combinação é perigosa porque a IA elevou o piso da produção. Hoje, uma empresa consegue produzir uma arte aceitável, uma legenda correta, um roteiro simples ou um vídeo básico usando ferramentas como ChatGPT, Canva, CapCut e outras soluções de IA. Não é conteúdo brilhante, não é estratégia e não é construção de marca, mas, para uma empresa apertada financeiramente e que nunca entendeu marketing direito, aquilo parece suficiente para justificar corte de custo.
A formação do círculo vicioso
Quando uma empresa olha para dentro, muitas vezes enxerga o marketing como uma área fácil de reduzir, principalmente quando o que recebe da equipe é basicamente execução: post, legenda, arte, calendário, corte de vídeo, relatório simples e rotina operacional. Se essa entrega não vem acompanhada de percepção de relevância e resultados tangíveis, ela passa a ser vista como substituível.
Depois vem o segundo movimento: a empresa percebe que a IA consegue entregar algo muito parecido com aquilo que aquele profissional limitado já entregava. Às vezes, visualmente até melhor. Não porque a IA faça marketing de verdade, mas porque ela consegue organizar o básico, melhorar a aparência, acelerar produção e dar uma sensação de profissionalismo para quem olha de fora.
A partir daí, a conta fica simples para a empresa: se ela está pressionada, precisa reduzir custo e consegue contratar alguém mais barato para operar IA e entregar algo parecido, por que manter um profissional mais caro ?
É nesse ponto que a vaga arrombada começa a se formar. A empresa demite ou deixa de contratar alguém mais caro e busca uma pessoa mais barata, muitas vezes como PJ, pedindo social media, designer, copywriter, editor de vídeo, tráfego, atendimento, planejamento e relatório em uma função só, com salário baixo e cobrança alta.
Do outro lado, tem um monte de profissional fora do mercado, gente que precisa trabalhar, pagar aluguel, mercado, cartão, conta de luz e boleto. Então aceita, não porque acha justo, mas porque precisa sobreviver.
A empresa percebe que tem gente aceitando, outras empresas percebem também, o salário vai lá para baixo, a exigência continua alta, a qualificação exigida sobe, a entrega continua no básico, a IA segura a aparência do trabalho e o mercado começa a achar isso normal.
Aí o ciclo se fecha: empresa apertada corta custo, profissional pressionado aceita ganhar pouco, IA entrega o básico, vaga ruim vira padrão, entrega continua fraca, marketing não gera resultado, a empresa troca a pessoa e tudo começa de novo.
A consequência: fica tudo igual
A consequência disso está na cara de todo mundo. Você abre o Instagram, o TikTok ou o LinkedIn e parece que todo mundo usou o mesmo prompt no ChatGPT ou em outra ferramenta de IA para criar as artes, os textos, os roteiros e até os argumentos. As cores mudam, os nomes mudam, o segmento muda, mas a sensação é a mesma: tudo muito correto, muito arrumado, muito parecido e sem personalidade.
Isso acontece porque a IA, quando é usada por alguém sem repertório e sem direção estratégica, tende a entregar o caminho mais comum. Ela organiza bem, melhora a aparência, corrige o texto, sugere formatos e cria volume, mas não resolve sozinha o problema central de uma marca que não sabe o que quer dizer, para quem quer falar e por que alguém deveria prestar atenção nela.
O problema é que conteúdo mediano não resolve bulhufas. A empresa posta com frequência, aparece no feed, publica reels, faz carrossel, sobe campanha, mas não cria relação com o público, não melhora posicionamento, é ignorada pelo algorítimo, não gera desejo, não constrói confiança e não conversa de verdade com o cliente. Ou seja, não vale NADA.
A empresa acha que economizou, mas muitas vezes só barateou uma entrega que já era ruim. Antes ela tinha um marketing fraco feito por gente que não estava preparada para pensar estratégia; agora tem um marketing fraco feito com IA, mais rápido, mais barato e em maior volume.
Mas o resultado continua ruim e o sinal amarelo acende.
A volta do bom profissional
É aqui que o mercado começa a fazer um movimento interessante.
As empresas estão começando a perceber que PRECISAM de resultados de verdade e que não adianta ter profissionais pouco preparados usando IA para produzir mais do mesmo. Isso só aumenta o volume de conteúdo genérico, sem resolver o problema de VENDA, posicionamento, relacionamento ou diferenciação.
O que começa a amadurecer é a necessidade de ter um bom profissional, ou uma boa agência, que foque no que importa: o crescimento dos resultados.
A IA é ótima para escala, porque ajuda a produzir mais rápido, testar variações, organizar ideias, acelerar pesquisa, montar possibilidades, estruturar campanhas e tirar trabalho repetitivo da frente. Só que alguém precisa interagir com times comerciais, conduzir esse processo com critério, porque a ferramenta pode até entregar volume, mas não vai decidir sozinha qual é a melhor estratégia para aquele negócio, naquele momento, com aquele público e aquela oferta.
O profissional menos preparado para essa realidade, que foi treinado apenas para executar, não vai, definitivamente, surfar nessa nova onda.
Não é uma briga entre IA e profissional. É uma busca de bons profissionais que dominem a IA para executar tarefas e entregar marketing melhor.
Como sair desse ciclo
Para sair do círculo vicioso das vagas arrombadas, o profissional precisa parar de vender só execução.
Dizer que faz post, cria arte, edita vídeo, escreve legenda ou usa IA já não basta, porque o mercado está cheio de gente oferecendo exatamente isso. E, quando muita gente oferece a mesma coisa, o preço cai.
O profissional precisa aprender a buscar RESULTADOS . Precisa entender o que o cliente quer vender, para quem ele vende, por que as pessoas compram, onde está o gargalo e como o marketing pode ajudar de verdade.
Isso significa saber olhar dados, interpretar campanha, entender funil, escrever com intenção, construir posicionamento, pensar marca, analisar concorrência, entender comportamento e usar IA sem deixar tudo com cara de IA. Principalmente, precisa parar de se posicionar como apertador de botão.
Quem continuar vendendo tarefa vai disputar preço. Quem conseguir vender diagnóstico, estratégia, criatividade aplicada e resultado percebido tem chance real de sair desse ciclo.
E agora?
Daqui a dois anos, o mercado de marketing tende a ficar mais dividido. De um lado, vai existir um grupo grande de profissionais que não entendeu a mudança, preso em vaga ruim, contrato PJ mal pago, acúmulo de função, troca constante de empresa e entrega genérica feita com IA. Essas pessoas vão continuar reclamando que marketing não paga bem, e muitas vezes com razão, porque estarão disputando espaço justamente na parte mais barata e mais substituível do mercado.
Do outro lado, estarão os profissionais que entenderam que a IA elevou o piso, mas não criou diferenciação sozinha. Esses profissionais vão se posicionar melhor porque vão conseguir entregar aquilo que a ferramenta não entrega sem uma boa condução: pensamento crítico, estratégia, empatia, leitura de contexto, relacionamento com o cliente, análise de dados, criatividade com intenção e capacidade de conectar marketing com resultado.
E você, vai ficar onde?
Continue comigo: livros, palestras e convites especiais
Se você curtiu essa visão, tenho dois convites especiais para você:
- Meus livros estão disponíveis em:
- Quer entrevistas, artigos ou palestras sobre IA aplicada ao marketing? Me chama aqui:
https://a2digitalhub.com.br/andre-aguiar-palestrante-de-inteligencia-artificial-aplicada-marketing-digital/
E claro, para quem quer acompanhar dicas práticas, estudos de caso e bastidores do meu trabalho, estou montando um grupo fechado no WhatsApp, gratuito e cheio de conteúdo de valor.
Entra aqui: https://chat.whatsapp.com/DJo7U0JCHhA6MtN4aXRdb1Edit