Muita gente acha que campanhas de tráfego não dão resultado porque “tráfego não funciona”. Mas a verdade é que quase sempre o problema está em detalhes mal configurados ou decisões mal pensadas.
Neste guia, reuni 20 erros comuns que já cometi ou presenciei em campanhas reais. Para cada situação, trago sintomas, exemplos práticos e soluções que realmente funcionam.
1. Pouca gente clica no anúncio
Quando quase ninguém clica, geralmente o problema está na headline ou no criativo. Já usei chamadas como “Conheça nosso empreendimento” e ninguém deu bola. É genérica e sem apelo. Quando troquei por algo mais direto — “Apartamento no Centro com entrada zero e parcelas de R$ 999” — a taxa de cliques explodiu.
“Crie três variações de chamadas diferentes e rode um teste A/B.”
2. Cliques caros demais
Se o CPC está alto, provavelmente o criativo não convence. Uma vez usei foto de banco de imagens e paguei R$ 7 por clique. Quando substituí por uma foto real do corretor no imóvel, o custo caiu pela metade. Criatividade humana gera mais conexão.
“Troque fotos de banco por vídeos curtos mostrando pessoas reais.”
3. Muito gasto, pouca conversão
Se a landing page recebe visitas mas ninguém converte, o problema não está no anúncio, mas na página. Em uma campanha, 500 acessos renderam só 2 contatos. A solução foi destacar a proposta logo no topo e repetir os botões ao longo da página. Conversão subiu rapidamente.
“Coloque o botão de WhatsApp logo no primeiro bloco da página.”
4. O lead entra e some
Se o visitante sai rápido, pode ser a performance da página. Já perdi acessos porque a página levava 10 segundos para carregar. Corrigi otimizando para mobile e acelerando o carregamento.
“Teste sua página no PageSpeed Insights e reduza o tempo de abertura.”
5. Promessa diferente da entrega
Já anunciei “entrada zero”, mas na página aparecia “taxa inicial”. Resultado? Público se sentiu enganado. Quando alinhei anúncio e landing page, a confiança aumentou e as conversões também.
“Copie a headline do anúncio e use como título principal da página.”
6. Muitas curtidas, zero leads
Esse erro é clássico: campanha de engajamento para captar leads. Já fiz e me arrependi. Likes não pagam contas. Quando mudei o objetivo para “conversões”, os cadastros começaram a aparecer.
“Use objetivos de conversão ou geração de cadastros.”
7. Ninguém assiste ao vídeo até o fim
Já criei vídeos longos com a proposta só no final. Péssima ideia. Colocando a mensagem principal nos 5 primeiros segundos, a retenção disparou.
“Comece o vídeo com uma pergunta impactante ou oferta direta.”
8. Público pequeno demais
Uma vez segmentei “homens de 35 a 37 anos em Copacabana, interessados em surf”. O anúncio quase não rodou. Público restrito trava a entrega. Expandindo filtros, a campanha ganhou força.
“Mantenha públicos acima de 10 mil pessoas.”
9. Público grande demais
Já testei “todos os brasileiros interessados em casa própria”. Resultado: cliques curiosos, mas nenhum lead qualificado. Quando refinei por renda e localização, vieram leads de qualidade.
“Sempre combine pelo menos dois critérios, como renda + localização.”
10. Campanha saturada
Quando percebo que alguém viu meu anúncio 20 vezes sem clicar, sei que bateu a fadiga criativa. A solução é simples: trocar arte e abordagem.
“Crie uma segunda versão com cores e título diferentes.”
11. Apostar em um único anúncio
Já perdi verba confiando em apenas uma arte. Hoje, nunca subo menos de 3 variações. Curiosamente, muitas vezes a pior versão é a que performa melhor.
“Sempre suba pelo menos 2 imagens e 2 vídeos por campanha.”
12. Medindo errado os resultados
Já achei que campanha estava boa porque tinha curtidas e comentários. No fim, não havia leads. Hoje só avalio CPL (custo por lead) e CPA (custo por aquisição).
“Monte uma planilha simples para calcular CPL.”
13. Gasto concentrado em uma só campanha
Coloquei R$ 2.000 em uma campanha única e perdi boa parte. Hoje divido o orçamento em testes menores e escalo só o que funciona.
“Divida o orçamento em 3 campanhas com verba inicial igual.”
14. Botão escondido na página
Já tive página com muito acesso, mas sem conversão porque o botão estava no final. Quando espalhei botões pelo conteúdo, a taxa subiu.
“Garanta que o botão apareça no topo, meio e fim da página.”
15. Leads frios por falta de contato
Erro grave: capturar leads e deixá-los parados. Hoje, todo contato recebe mensagem automática no WhatsApp. Isso fez toda a diferença.
“Configure uma automação simples de boas-vindas no WhatsApp.”
16. Promessa fraca
“Clique e saiba mais” não gera ação. Quando substituí por “Agende sua visita hoje mesmo sem compromisso”, os cliques aumentaram.
“Reveja sua chamada e inclua um benefício claro.”
17. Pausar cedo demais
Já interrompi campanha em 2 dias achando que era ruim. Mas o algoritmo precisa de tempo. Hoje deixo rodar pelo menos 7 dias.
“Programe as campanhas para rodar pelo menos uma semana.”
18. Olhar só para vendas
Já achei que campanha não funcionava porque não vendia. Ao analisar o funil, vi que havia cliques e visitas, mas a página não convertia. Ajustei e as vendas começaram.
“Acompanhe separadamente cliques, visitas e formulários.”
19. Falta de remarketing
Muitos leads se perdem porque nunca mais recebem contato. Depois que ativei remarketing, os resultados melhoraram.
“Crie público de remarketing com visitantes dos últimos 30 dias.”
20. Deixar no automático
Já deixei campanha rodar 3 meses sem revisar. Descobri que a verba estava indo para anúncios ruins. Hoje, acompanho semanalmente.
“Reserve 30 minutos por semana para revisar relatórios.”
21. Exemplo de uma campanha perfeita de Meta Ads
Na minha visão, uma campanha perfeita de Meta Ads não começa direto em conversão. Primeiro, destino 20% da verba para uma campanha exploratória, com objetivo de alcance dentro do público bem definido. Essa fase serve para o algoritmo coletar dados e entender como o público reage. Uso criativos variados, vídeos curtos, imagens reais e chamadas diferentes, para acelerar o aprendizado.
Depois de alguns dias, pauso, avalio e ajusto. Analiso quais criativos tiveram melhor engajamento, quais públicos responderam melhor e quais CTAs geraram mais cliques.
Na segunda fase, mudo o objetivo para “Conversões”. Com a IA já treinada, a campanha passa a buscar leads de forma mais precisa e barata. Crio conjuntos separados: um com os criativos vencedores, outro com públicos refinados e um de remarketing para quem já interagiu.
Na landing page, repito a mesma promessa do anúncio e coloco botões de ação no topo, no meio e no final. Para fechar, configuro mensagem automática no WhatsApp, garantindo contato imediato. Assim, a jornada inteira fica redonda e o resultado consistente.
22. Exemplo de uma campanha perfeita de Google Ads
No Google Ads, uma campanha perfeita também começa com uma fase exploratória. Destino 20% da verba inicial para uma campanha de aprendizado, focada em tráfego e cliques. Essa etapa não serve só para treinar a IA, mas também para identificar quais palavras precisam ser negativadas. Esse ponto é crucial no Google, porque sem negativas a verba se perde com cliques de pessoas sem interesse real.
Depois dessa primeira rodada, pauso e analiso o relatório de termos pesquisados. A partir daí, retiro os termos inúteis e mantenho os que trouxeram bons acessos. Só então ativo a campanha de conversões, com o algoritmo mais inteligente e segmentado.
Outro detalhe importante: hoje o uso de imagens é obrigatório para aumentar o alcance em campanhas de pesquisa e display. Por isso, além dos anúncios de texto, preparo variações gráficas para melhorar o desempenho.
Por fim, já configuro o remarketing desde o início, criando listas com quem clicou, visitou a página ou interagiu. Assim consigo reaparecer para quem demonstrou interesse e aumento muito as chances de conversão no segundo contato.
E Agora?
A maioria das pessoas perde dinheiro em tráfego pago porque repete os mesmos erros: anúncios genéricos, segmentação mal feita, objetivos errados e landing pages confusas. O resultado é sempre o mesmo, orçamento queimado sem gerar leads ou vendas.
A boa notícia é que todos esses problemas têm solução. Seguindo este guia, você consegue identificar cada falha, ajustar criativos, públicos e páginas, além de aplicar as estratégias corretas em Meta Ads e Google Ads.
Com prática e consistência, o jogo muda: você para de desperdiçar verba, passa a aproveitar melhor cada real investido e começa a vender muito mais.
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