Recebi outro dia um áudio de uma ex-cliente de São Paulo, dona de um Instituto de Psicologia com treinamentos livres e um MBA. A gente trabalhou junto em 2019, antes da pandemia, e ela foi sincera: queria ajuda para começar a vender de novo.
Enquanto escutava, fui anotando e rascunhando no computador da agência. Nada de manual complicado, só o essencial para decidir bem e mover as peças certas. O norte é criatividade inteligente, criatividade humana apoiada por inteligência artificial, para dar velocidade e manter o toque pessoal. Primeiro, acertar a mensagem, o que muda na vida do aluno. Depois, ganhar confiança com prova social de quem já fez e aprovou. E aparecer nos lugares que importam para atrair gente boa, entrevistas, workshops, podcasts, entidades do setor, com calma e consistência.
Dessa conversa saiu um plano de oito semanas, direto ao ponto, para lançar cursos, institutos e treinamentos com previsibilidade e sem drama. Em cada semana você sabe o que decidir, o que comunicar e como medir se está no rumo certo. Se essa história falou com você, segue as oito semanas a seguir e vamos botar seu curso para jogo, na frente dos alunos certos, do jeito certo, na hora certa.
Semana 1 — Fundação e direção
- Definir promessa e público-alvo: descreva com palavras simples o resultado que o aluno alcançará e quem se beneficia. Isso direciona conteúdo, linguagem, preço e exemplos práticos para professores.
- Escolher formato do produto e preço: decida entre trilha ou curso único, carga aproximada e investimento. Garanta coerência entre valor percebido, sua experiência e o impacto direto para o docente.
- Rascunhar página de vendas (v1) e oferta: organize título claro, benefícios, programa resumido, bônus e garantia. Transforme dúvidas comuns em segurança, mostrando como o curso ajuda na prática profissional.
- Brief de site one page e perfis oficiais: alinhe visual simples, fotos adequadas e biografia curta. Mostre o essencial: para quem é, o que resolve e como entrar em contato rapidamente.
- Listar 5 nomes para prova social e pedir depoimentos: convide ex-alunos ou colegas a relatarem resultados objetivos. Depoimentos curtos e concretos aceleram a confiança de outros professores interessados.
- Listar 10 entidades e 10 podcasts/entrevistas; separar mini-bio e foto: crie um resumo profissional com foto nítida. Essas frentes ampliam alcance, reputação e geram convites para falar com mais educadores.
- Mensagem de resultado prático: defina uma frase simples explicando o ganho aplicável no dia a dia do docente. Evite jargões; comunique valor de forma direta e compreensível.
- Definir certificado/comprovante e carga estimada (genérico): informe certificado ou declaração com horas aproximadas. Isso facilita decisões e eventual comprovação de desenvolvimento profissional pelos professores.
Semana 2 — Presença oficial no ar
- Publicar site one page com CTA visível: disponibilize informações claras e um botão direto para interesse ou matrícula. Facilite a ação do professor, reduzindo etapas e confusões na navegação.
- Abrir/ajustar Instagram, YouTube, TikTok e LinkedIn: padronize foto, bio e links. Publique apresentação breve do curso e convide docentes a acompanharem conteúdos e datas de aulas gratuitas.
- Ativar WhatsApp dedicado (botão no site e bios): ofereça canal rápido para dúvidas e interesse. Respostas educadas e objetivas demonstram acolhimento e respeito ao tempo do professor.
- Preparar isca (checklist/mini-aula) e landing: ofereça material útil que resolva uma dor comum. Em troca do contato, o docente conhece sua abordagem e percebe o valor do curso.
- Iniciar conteúdo semanal (1 artigo + 3 recortes): publique uma dica prática e transforme em posts curtos. Mostre utilidade real para sala de aula, coordenação ou rotina profissional.
- Enviar 5 convites simples para palestra/oficina/entrevista: apresente tema, benefício e disponibilidade. Objetivo: abrir portas em comunidades profissionais e alcançar mais professores interessados.
- Inserir nota de acessibilidade e inclusão: comunique materiais claros, linguagem acessível e alternativas simples de acompanhamento. Valorize diferentes contextos e necessidades dos docentes.
- Exibir no site a disponibilidade de certificado/comprovante: informe de forma discreta e objetiva. Muitos professores precisam registrar horas; esse detalhe facilita aprovação e participação.
Semana 3 — Captação organizada e aquecimento
- Ligar formulário ao CRM (registro de interessados): garanta que cada contato seja organizado. Isso facilita retorno eficiente, evitando esquecimentos e melhorando a experiência do professor interessado.
- Aprovar sequência de boas-vindas (e-mail/WhatsApp): envie mensagens acolhedoras com próximos passos. Mostre disponibilidade para dúvidas e destaque um conteúdo curto de alto valor imediato.
- Publicar 2 provas sociais iniciais: compartilhe relatos objetivos sobre resultados. Foque em transformações percebidas, para inspirar confiança e reduzir hesitações de novos docentes.
- Agendar aula gratuita #1 (data, roteiro e CTA): escolha um tema útil e direto. No final, apresente claramente o caminho para matrícula, sem pressão exagerada.
- Ajustar página de vendas v1 com dúvidas frequentes: inclua respostas simples a objeções comuns. Facilite a decisão do professor com clareza, transparência e exemplos práticos.
- Confirmar 1 participação externa (live/workshop/podcast) e tema/data: combine um encontro que reforce credibilidade. Essa presença amplia alcance e gera novos contatos qualificados.
- Definir política de grupos e bolsas parciais (genérica): estabeleça condições simples e justas para grupos e bolsas. Informe de forma clara no site e nas comunicações.
- Orientar depoimentos para aplicação prática e resultados: peça exemplos concretos do que mudou. Esse foco ajuda outros docentes a visualizarem benefícios reais.
Semana 4 — Primeiras vendas ao vivo
- Realizar aula gratuita #1 e convidar para matrícula: entregue conteúdo útil, com exemplos claros. Finalize com convite direto, elegante e fácil de executar.
- Enviar lembretes para quem visitou e não comprou: lembre do benefício principal e próximos passos. Mantenha tom respeitoso, sem insistência excessiva.
- Atender rápido no WhatsApp (dúvidas/fechamento): responda com objetividade e cordialidade. Agilidade transmite cuidado e ajuda na decisão do professor.
- Onboarding dos primeiros alunos (boas-vindas + aula zero): apresente organização do curso, materiais e suporte. Deixe claro como aproveitar a experiência desde o início.
- Meta de aquecimento: 100 seguidores e 50 cliques/mês: indicador simples para perceber tração inicial. Serve apenas como referência de movimento e interesse.
- Cumprir a participação confirmada e transformar em 2–3 posts: compartilhe trechos e insights. Mostre presença ativa em espaços relevantes para educadores.
- Reforçar aplicabilidade nas comunicações da semana: destaque ganhos práticos. Ajude o docente a visualizar uso imediato do que aprenderá.
- Divulgar condições para grupos e bolsas parciais: comunique com simplicidade. Facilite adesão coletiva e participação de quem precisa de apoio.
Semana 5 — Tráfego pago inicial e prova forte
- Iniciar anúncios de teste (pequeno orçamento): objetivo é aprender o que interessa mais. Direcione para conteúdos úteis e convites claros, sem complexidade técnica.
- Direcionar para isca e página de vendas: mantenha coerência entre mensagem do anúncio e promessa. Facilite o caminho até o interesse ou matrícula.
- Publicar provas sociais em vídeo (15–30s): depoimentos curtos e diretos funcionam bem. Valorize resultados percebidos e linguagem simples.
- Manter conteúdo semanal com CTA: continue entregando dicas práticas. Sempre conclua com convite claro para aula gratuita ou inscrição.
- Planejar aula gratuita #2: escolha tema complementar que responda dúvidas recorrentes. Prepare roteiro objetivo e espaço para perguntas.
- Contatar mais 5 entidades/podcasts e oferecer workshop com 2 datas: amplie a rede de parcerias. Propostas simples e educadas aumentam convites.
- Sinalizar opção de turma fechada/in-company (menção simples): informe disponibilidade de forma direta. Algumas organizações preferem formar grupos internos.
Semana 6 — Escalada controlada e experiência “uau”
- Realizar aula gratuita #2 com CTA claro: reforce benefícios com exemplos práticos. Convide gentilmente para a matrícula ao final.
- Fazer follow-ups (quem viu, clicou, perguntou): retome o contato com educação. Esclareça dúvidas específicas e facilite a decisão.
- Onboarding caprichado dos novos alunos (grupo/primeiros passos): receba cordialmente e explique a dinâmica. Mostre como obter resultados rápidos.
- Oferecer mentoria rápida (upsell) ou curso pocket (downsell): apresente opções complementares. Ajude cada docente a avançar no ritmo adequado.
- Revisar página de vendas (título, objeções, bônus): ajuste com base nas perguntas recebidas. Clareza reduz incertezas e melhora conversões.
- Realizar 1 participação externa e solicitar depoimento da organização: peça um comentário curto sobre a experiência. Isso reforça credibilidade junto a novos interessados.
- Garantir orientações acessíveis e alternativas simples para acompanhar o curso: mantenha comunicação clara. Disponibilize formas amigáveis de acesso e acompanhamento.
Semana 7 — Consolidação e próxima turma
- Pós-venda e pedido de novos depoimentos após primeiras vitórias: convide alunos a relatarem mudanças percebidas. Essas histórias inspiram outros docentes.
- Montar case simples (antes → depois → resultado): descreva situação inicial, ação realizada e impacto observado. Mostre caminho claro de evolução.
- Definir datas e bônus da próxima turma: comunique vantagens de garantir vaga. Facilite planejamento dos professores interessados.
- Prospectar parcerias/afiliados do nicho: convide pessoas e organizações alinhadas a indicar o curso. Parcerias ampliam alcance com confiança.
- Confirmar presença em 1 evento de classe no mês seguinte e gravar depoimento do organizador: registre um comentário breve sobre sua participação. Isso reforça reputação.
- Publicar caso de aplicação com resultado prático: compartilhe um exemplo concreto de melhora percebida. Ajuda novos docentes a visualizarem benefícios.
Semana 8 — Otimização e agenda futura
- Revisar métricas (cliques, leads, matrículas, show-up) e escalar o que funcionou: identifique o que mais ajudou professores. Invista com cuidado no que gerou melhores resultados.
- Planejar calendário do mês seguinte (conteúdo, lives, ofertas): organize temas úteis e datas convenientes. Mantenha consistência e clareza na comunicação.
- Abrir frente B2B/in-company (pacotes para organizações): informe disponibilidade para turmas internas. Apresente condições simples e objetivas.
- Agendar 2 participações futuras (entidade e podcast) e criar “Onde já apareci” no site: mostre presenças relevantes. Isso aumenta confiança de novos docentes.
- Disponibilizar roteiro comercial simples para turmas fechadas: explique como solicitar proposta, prazos e formas de contato. Evite termos técnicos desnecessários.
- Consolidar comunicação de grupos/bolsas nas novas campanhas: lembre condições de forma clara e respeitosa. Facilite acesso de grupos interessados.
- Reafirmar emissão de certificado/comprovante (forma genérica): destaque que há comprovação de participação ao final. Ajuda docentes a registrarem desenvolvimento profissional.
E agora?
Seguir o roteiro não é engessar o trabalho, é ganhar clareza e foco. Quando você decide na ordem certa, a autoridade cresce, a mensagem fica consistente e a captação vira previsível. Vantagens? Menos desperdício, aprendizado rápido a cada semana, comunicação simples para o aluno e base sólida para escalar sem sustos.
Agora, os cuidados: disciplina e consistência, métricas na mão, ajuste de rota sem trocar tudo toda hora. Evite pular etapas, depender só de orgânico ou anunciar sem lastro. Mantenha prova social verdadeira, prazos cumpridos e linguagem acessível. A postura é de serviço, escuta ativa e entrega de valor antes da venda. Não é simples, mas é totalmente viável.
FAQ
Como eu sei se minha promessa está clara?
Se qualquer professor conseguir repetir em uma frase o que o aluno ganha ao final, está clara. Foque em resultado prático mensurável, evite jargões e teste em conversas rápidas com potenciais alunos.
Preciso ter todos os materiais prontos antes de começar?
Não. Tenha um esqueleto sólido, a página de vendas v1 e a aula gratuita planejada. Ajuste conteúdos com base nas dúvidas que surgirem nas primeiras semanas.
O que coloco na página de vendas v1?
Título objetivo, para quem é, benefícios, programa resumido, bônus, garantia, valor e um botão de matrícula visível. Inclua duas provas sociais e respostas às dúvidas mais comuns.
Quando começo anúncios pagos?
Após a presença básica e a isca no ar. Comece pequeno, para aprender mensagens que engajam. Ajuste criativos e promessa conforme resultados iniciais.
Prova social precisa ser em vídeo?
Ajuda muito, mas não é obrigatório. Depoimentos escritos funcionam se forem específicos. Mostre situação antes, ação realizada e resultado percebido em linguagem simples.
Como usar entrevistas, workshops e podcasts?
Escolha temas úteis, participe com generosidade e sempre convide para a aula gratuita. Depois, recorte trechos e publique nas redes para reforçar autoridade e consistência.
E se eu não tiver tempo para responder no WhatsApp?
Defina horários fixos e mensagens claras de boas-vindas. Tenha respostas breves para dúvidas comuns. Agilidade e cordialidade fazem diferença na decisão do aluno.
Como definir preço sem perder alunos?
Relacione valor à transformação prometida. Ofereça parcelas e condições para grupos, sem desvalorizar o conteúdo. Teste dois posicionamentos de preço e observe conversão e devolutivas.
Certificado é obrigatório?
Não, mas ajuda. Informe carga estimada e entregue certificado ou declaração padrão. Isso simplifica comprovação de participação e valoriza o desenvolvimento do aluno.
O que mais derruba resultados?
Pular etapas, comunicação confusa, ausência de prova social, atrasos, depender só de orgânico e abandonar métricas. Disciplina e consistência semana a semana sustentam o crescimento.
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